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运动相机竞品分析之独立站数据对比

竞品分析 Terry 3个月前 (02-24) 136次浏览 未收录 0个评论

因为这款产品在主流的电商平台上的竞争很大,所以我想探索一下,是否有机会做一个自建站开辟新的小众市场。谷歌搜索action camera前几页,出来的结果都是一些电商平台,Youtube,测评网站等内容。我把不想看到的内容做下删减再重新搜索,结果还是不太理想。从谷歌SEPRs可以分析,这类产品比较适合走平台布局的路线,各种测评文章、视频内容已经很丰富,除非有很强的品牌优势,不然很难直接切入自建站。那我们还是从上次的几个国内品牌直接分析:AKASO, apeman, Campark, Crosstour。 

一、建站时间

从建站时间可以看出,AKASO是在2015年建立网站,apeman是2016年,Crosstour和Campark是2017年建立,其中AKASO的建站时间最长。结合上篇文章对Gopro的发展趋势分析,15年的股价还处于高位,AKASO对站外的布局最早,在运动相机的上升期积累的品牌优势。

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二、收录数量

AKASO被收录的数量最高,但也只有将近200个结果,和Gopro的15万个收录数量相比,还有相当大的提升空间。

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三、网站权重 

利用Moz工具查看网站的权重PA和DA。这个指标的满分是100,最低0分。综合来看,AKASO和apeman的DA, PA值相对较高。同时,如果以50为分隔线的话,这两个网站的权重相当有限。相比于Gopro,网站的权重已经很高,相关的链接有400多万,差距依然很大。

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四、 主要流量来源 

通过对比AKASO和Gopro的流量,可以得知,AKASO的月流量大概是9万,Gopro大概是800万。从平均访问时长和访问页面数来说,Gopro表现较好,跳出率均在一个等级上。AKASO在页面的转化率和网站整体内容的丰富度上还有提升的空间。

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从流量来源分布可以看出,大部分的流量来自搜索,另一部分来自直接访问。进入到搜索流量分布查看,可以得知自然搜索占据绝大部分,而带来流量的主要关键词都是和品牌相关。这也从网站流量数据的方面证明了文章开头的结论,运动相机产品除非有很强的品牌优势,不然很难直接切入自建站。 

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五、 外链分析 

通过ahrefs可以看出,Gopro网站的权重较高,外链和推荐链接数量比较丰富。查看backlinks,以流量做降序可以看出,quik给Gopro带来了很多流量。quik是Gopro旗下的一款视频编辑APP,于17年被Gopro收购。它可以很方便的制作出精美的视频,正好和Gopro相机缺少视频编辑功能做搭配。其他链接到的一些网站大多是关于产品测评和视频APP对比。推荐链接大多是来自于知名的社交网站,论坛等,来源网站权重很高。 

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在Top pages中观察到网站最火的页面是quik APP和新上市的 hero 7 以及配件等等。

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六、 广告素材 

Gopro广告素材以产品为主,搭配各种使用场景如水下,飞机,骑行等等,加上新功能的宣传如防抖,4K60帧的视频参数,用促销信息来做辅助,都是值得参考的地方。

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结论

  1. 综合来看,虽然国内电商品牌借助亚马逊的流量红利飞速增长,但就品牌的认知度和站外渠道如自建站的推广还有很大的提升空间。从运动相机行业的角度来看,可以考虑从SEO搜索的方向重点运营,其中以推广品牌为重点。全渠道的品牌推广又会反向作用于SEO的流量来源。同时,因为产品属性和视频分享有关,如果在品牌推广遇到阻力的时候,考虑从社交视频分享的角度来推广,也有提升空间。
  2. 从竞品分析的结果来看,文章视频等产品测评已经层出不穷,甚至达到了饱和的程度。如果学习Gopro从视频编辑APP的角度入手,软硬件结合。图像视频编辑软件的加入也会在一定程度上增加用户的分享欲望。在硬件升级有限的基础上,兼顾软件的升级,形成用户体验的闭环。

在运动相机硬件逐渐成熟的基础上,辅助于图像视频编辑软件可以达到的强传播功能,借助新型的社交分享平台,如18年迅速走红的Tik Tok,是否能为日薄西山的Gopro或者竞争激烈的国内品牌刮来一股新的旋风,让我们拭目以待。


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