• 如果您觉得本站有用,那么请使用 Ctrl+D 收藏吧

亚马逊SC账号最新ARA品牌数据分析的两个应用场景

个人思考 Terry 7个月前 (02-24) 474次浏览 已收录 0个评论
文章目录[隐藏]

最近,亚马逊的seller central账号更新了一项新功能,brand analytics,即品牌分析。但暂时只有经过品牌备案2.0的账号才可以使用。目前只开放了“亚马逊关键词搜索”这一数据。具体的参数介绍和设置我就不多说了,大家也有所了解,我仅从自己的理解谈一下应用的场景。

先说思路,抛开数据的准确度不说,这是一份相对而言的数据,没有具体的数值,关键指标有三个,搜索频率排名(Search Frequency Rank),点击共享(Click Share),转化共享(Conversion Share)。另外,也提供关键词和ASIN的搜索数据。再加上时间维度,日周月季度。这里引入一个新指标:竞争程度,也就是把单个关键词点击率排名前三的ASIN比例相加,得出前三名对关键词的垄断程度,即竞争比例。竞争比例越高,关键词被前三名垄断的程度越高,则竞争越大。所以,我们可以把这四个数据维度和一个时间维度的指标相互结合,便能得到需要的信息。

  1. 从单一数据源的角度来说,我们可以查出目标关键词或ASIN的长尾词和相关词,分析点击和转化占比,辅助我们确定推广的关键词。从一个类目的角度来说,可以得知点击和转化较高的词汇,进而分析出具体产品是否有上架的潜力。
  2. 从多个数据源结合的角度,我们可以从类目,关键词或者ASIN的视角,以周月或者季度为单位,做成关键词点击转化趋势。如果我们自己的产品排名前三,可以监控其变化,或者从趋势中找出有明显变化的关键词,判断是否有进一步分析的必要。

类目分析

数据来源于Camera and Phone 18年12月的类目数据,把转化率和点击率以横纵坐标轴作出散点图,用关键词排名和竞争程度作为筛选控件,便于缩小数据范围,如下图所示。红绿色表示竞争程度,红色代表竞争程度大,绿色代表竞争相对小。由于是类目数据,主要对选品有参考价值。

首先明确我们需要的关键词是有好的点击率和转化率,并避免激烈的竞争。接着,排除异常值,有一些数据是在点击率100%或者转化100%,但另一指标为零的坐标上。仔细观察这些词可以发现,都是非常精准的词,比如canon 750d, canon 800d等等。在数据有限的情况下,我的理解是这些数据的基数太小,由于数据源都是相对数据,所以仅从比例来看,会出现不精确的情况。类比一些新品推广的数据,有些新品在刚开始出几单的情况下,转化率总是高的惊人。这并不意味着产品真实的转化率,等到流量慢慢上去后,转化率也会随之下降,直到正常水平。此处也可以这样理解,但并不是说这里的数据没有价值。

在不筛选任何条件的基础下,从图中可以看出,在转化率在60%左右的地方有一些绿色的关键词,虽然点击率不是很高,但是竞争程度也可以接受,如35 mm film camera, professional camera等等。确定好关键词之后再去前台搜索,查看对应的产品,再用竞品分析,市场调查等方法确定该品类是否可以上架。

亚马逊SC账号最新ARA品牌数据分析的两个应用场景

当然这样直接看是比较费劲的,下一步让我们缩小一些范围再看一下。首先,我不想要排名太靠前的产品,这意味着高竞争度,把排名筛选到300以后(具体排名根据类目来定,因为camera其实是二级类目,所以暂且从300开始)。把竞争程度稳定在60%以下。这时,我们得到了一些高点击,高转化,低竞争的词,如carbon fiber tripod, go pro mount, monopod for cameras等等。这里会出现一些细分的市场,虽然某些产品有些年头了,但是比直接漫无目的的找细分市场,更有操作性。因为数据源不是该类目所有关键词的排名,只是一个榜单,所以也有一定局限性。这里只提供一个思路,而不是绝对方法。

亚马逊SC账号最新ARA品牌数据分析的两个应用场景

下面加上时间维度,以月为单位,对比关键词的趋势。因为亚马逊暂时只提供了18年11月、12月,19年1月的数据,所以这里也从三个月的趋势来分析。左边关键词的排序是以排名作升序,结合点击和转化,来查看三个月的比例变化。我们知道数据源是一个榜单,所以可以从上升、下降趋势来看一个关键词的变化。我们可以直接筛选排名来查看, 或者找到目标关键词查看趋势。

亚马逊SC账号最新ARA品牌数据分析的两个应用场景

那么,让我们直接查看 carbon fiber tripod 这个关键词。19年1月份,这个关键词分配到第一个ASIN明显高于其他月份,转化率比12月略低,是因为流量的上升会直接导致转化率下降。这种情况有两种理解方式,一是如果此关键词的整体流量不变,ASIN不变,关键词分配给此ASIN的点击率变多,有可能是该产品加大了推广力度,如优化产品页面,加大促销折扣。二是直接流量的提高。结合转化率的指标下降,所以第一种假设是不成立的,那可以理解为整理流量的上升降低了转化率。那这个品类的产品可以关注是否谷歌搜索趋势也有上升趋势,多维度分析原因,判断是否有上新的潜力。其他情况是如果11月没有数据,但是1月份有了数据,说明之前此关键词并没有进入榜单,最近进入了榜单,也可以进一步分析。

亚马逊SC账号最新ARA品牌数据分析的两个应用场景

下面利用类目关键词数据分析出词频,获取热门信息。每一个词都可以在通过ARA功能做搜索,继续扩展,根据更多数据判断产品潜力。

亚马逊SC账号最新ARA品牌数据分析的两个应用场景

关键词或ASIN分析

接下来用power bank举例分析关键词的应用。同样是这个模板,关键词数据一是可以用来找长尾词,选择竞争程度适中的词来推广。二是可以查看关键词衍生出来的长尾词,进行产品线扩充。比如说10000毫安和5000毫安的充电宝是两个不同的产品,cute和ultra slim说的的外观,quick charger是指功能。加上时间维度的话和类目分析的方法大同小异,同时可以监控自己所做产品关键词趋势的变化。

 

亚马逊SC账号最新ARA品牌数据分析的两个应用场景

综合来说,亚马逊开放的新功能对运营和选品都很有帮助,毕竟是从内部出来的数据,具有一定的权威性。如果你有其他的用法也可以和联系我,一起讨论。有关类目关键词分析的可视化视图,我已经共享,请点下面按钮或者直接查看文章底部视图。

亚马逊ARA数据分析-Tableau交互视图

另外,上篇有关亚马逊简道云运营表格收到了大家的很多问题,大多是关于使用方法。也有一些朋友表示可以建个群大家一起讨论并优化。如果有兴趣的朋友,加我微信,我再拉到微信群,提高沟通和学习效率。原文请查看《亚马逊精细化运营表单-深度结合简道云》


亚马逊产品分析 , 版权所有丨如未注明 , 均为原创丨
转载请注明原文链接:亚马逊SC账号最新ARA品牌数据分析的两个应用场景
喜欢 (0)
[]
分享 (0)
关于作者:
亚马逊产品数据分析。www.amzalysis.com
发表我的评论
取消评论

表情 贴图 加粗 删除线 居中 斜体 签到

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址