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美亚家居(Kitchen & Dining)类目分析-爆款筛选

类目分析 Terry 10个月前 (02-21) 227次浏览 已收录 0个评论

这次分析家居 Kitchen & Dining 各类目排名前100的数据,此类目可以单独算作一级类目,直接计算BSR,可见其在家居类目的重要性。本文不再介绍具体分析方法,可以参考之前文章《美亚家居(Home & Kitchen)二级类目分析》

类目销售额

从图表可以看出 Small Appliances 的销售额明显高于其他类目,而 Coffee 和 Cookware 紧随其后。从亚马逊自营的角度来看,前三个类目的自营占比均超过50%,对于新卖家有一定的门槛,可以考虑从自营占比不是很高且销售额排名靠前的 Storage & Organization 进行分析。不过这次换个思路,选择亚马逊自营占比很低的类目,即 Glassware & Drinkware。

美亚家居(Kitchen & Dining)类目分析-爆款筛选

售价分布

由于 Coffee 类目的最高售价是559美金,影响了类目的横向对比,所以仅选取售价0-100范围,每个刻度为20,颜色的深浅代表销售额的高低。可以看出,在100美金以内的价格区间,有些类目如 Bakeware 呈现出近似幂律分布,热销的产品集中在一个价格段。这里可以参考之前文章《亚马逊的底层逻辑-幂律分布》,加深理解。极少数的类目呈现近似正态分布(参考《亚马逊的底层逻辑-正态分布》),如 Small Appliances,价格分布相对平均,但是销售额集中在中间60-80的价格范围,产品数量也略多。同样以 Glassware 为例,售价集中分布在0-20区间,其次是20-40区间,销售额基本持平。考虑到0-20的价格段是存量竞争,而20-40为增量市场,优先选择20-40价格区间。

美亚家居(Kitchen & Dining)类目分析-爆款筛选

产品分布

根据箱线图去除异常值的特点,延伸为类似“爆款”的潜质,即明显高于其他点的是“爆款”。Glassware 在多类目横向对比下,爆款潜质并不明显,但销量依然可观。接着,下钻到类目看具体情况。

美亚家居(Kitchen & Dining)类目分析-爆款筛选

可以看出,依然有一些表现好的产品销售额明显高于其他。考虑到竞争及推广因素,选择中位数附近的产品,既保证了一定的销量,也不至于过分的竞争。下面,选取 B0797J5XBB 做竞品分析。

美亚家居(Kitchen & Dining)类目分析-爆款筛选

单品分析

单品分析大致的思路是以站内为主,这篇文章先不做过多介绍。接下来,从谷歌趋势获取关键词的数据,并进行预测分析。从搜索趋势的角度可以看出,这款产品的旺季是12月份。从16年开始有上升趋势,17年达到顶点,18年12月略好于16年。虽然已经过了风口,但依然值得期待。

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