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6月美亚Kitchen类目内部数据解读

类目分析 Terry 3个月前 (02-21) 88次浏览 已收录 0个评论

这份数据是6月美亚Kitchen产品类目的内部数据,主要是由各类目的销售额,销量,均价,曝光量等等组成。通过这份数据可以发现一些表现较好的类目,可以为产品开发指明方向。(关注微信公众号,回复 “厨房”,获得数据下载地址)

类目销售额

图中,蓝色条形代表FBA的销售额,加上橙色的条形代表总销售额。从发货类目来看,FBA的销售额占据了总销售额的绝大部分,自发货,海外仓发货只占据了冰山一角。从类目销售额的角度,Cooking Appliances, Hot Beverages, Bar Beverage & Storage 为98个划分类目的前3位,而销售额最高的 Cooking Appliances 又比第二名多出了将近50%。由于类目众多,仅展示排名较为靠前的类目。这时,又让我想起了所谓的“二八法则”。图中显示的类目销售额占据了总共98个类目销售额的80%。同时,前3名的销售额占据了这些类目销售额的大部分,而排名第一的类目占据了类目前3名的大多数。通过“幂律分布”,一层层的“分形”,构成了一个底层逻辑。这在管理学称为“二八法则”,统计学叫“幂律分布”,经济学讲“帕累托法则”,心理学指“马太效应”。具体内容请参考之前文章《亚马逊的底层逻辑-幂律分布》

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如果下钻 Cooking Appliances 的细分类目,可以看出 Pressure Cookers 销售额占据了 Cooking 的绝大部分。

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结合平均价格的分布,Cooking 的均价主要集中在100美金附近,部分在200美金,少量产品处于200美金以上的范围。

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品牌竞争度

接着,分析这些类目的品牌竞争情况。这张图以销售额的大小为衡量标准,可以明显看出 Cooking Appliances 的 “Instant Pot” 品牌和 Food Preparation 的 “KitchenAid” 品牌在本类目中占比较高,积累了一定的品牌效应,消费者形成了品牌认同感。在选择相关类目时,应注意品牌竞争。

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在 Cooking 的细分类目中,可以看到 “Instant Pot” 以压倒性的领先优势成为了 Pressure Cookers 的龙头老大。其他细分类目中也有较为强势的品牌出现,如 Deep Fryers 的 “Philips” ,但仍未形成绝对的垄断。

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如果去除划分类目,再做对比,可以看出 “Instant Pot” 依然强势,而销售额稍微落后的几个品牌紧追不舍,如 “Cuisinart”, “KitchenAid”, “Breville” 等等。这些品牌无疑是了解此类目的最佳案例,可以尝试从产品线的角度进行细分。

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平均转化率

图中,蓝色区域代表类目的平均转化率,橙色区域代表销售额高低。销售额最高的 Cooking 类目平均转化率大概在6%。由于类目太多,仅展示部分效果。从整体来说,在一定范围内,销售额高的类目转化率不高,稳定在10%以下。超过20%转化率的类目,大部分销售额不是很高,当然,这时相对整个类目来说。

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