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美亚厨房 Kitchen Utensils & Gadgets 类目分析

类目分析 Terry 8个月前 (02-24) 236次浏览 已收录 0个评论

这次我们来看下 Kitchen & Dining 中的 Kitchen Utensils & Gadgets 类目。为什么选择这个类目?由上次的二级类目分析得出结果,对比前几个销售额较好的类目,这个类目的自营占比相对比较健康,中小卖家有足够的发挥空间。

美亚厨房 Kitchen Utensils & Gadgets 类目分析

从statista获得相关的调查结果大致看出,从2010年到2017年,此类目是平稳上升,并未出现爆发性的增长。就增幅比例看,每年增幅大概2%。同时,2015和2016年达到了5%的增幅,2017年增幅小于1%。

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类目销售额

接着,结合亚马逊的类目数据来了解下具体情况。可以看出下面的四级类目自营占比也比较少。同时,加入了Review平均数的对比,图中表示为红色曲线。可以看出,评论数量最多的类目并不是销售额最多的。而销售额较多的前几个类目,评论都在1000以下。评论多少有一个原因来自于产品的价格。在一定范围内,价格低的产品,销量越大,越容易产生真实评论。如果不考虑单价等其他因素,仅仅从产品生命周期来分析。评论越多表示产品存在的时间越长,有可能已经过了产品的起步、上升甚至巅峰期而处于衰落期。从这个角度来看,并不是评论越多越好。

这一点可以结合经济学中的一个基本概念,边际效益递减规律。在一个以资源作为投入的企业,单位资源投入对产品产出的效用是不断递减的。也就是说评论的增长在一定的区间内是高效的,但达到了一个临界值后,其效用会不断的减少。由于数据有限,暂时无法证明这个临界值的区间是多少。

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均价区间

下图可以看出整个类目的均价区间在11到25美金,销量较好的前几个类目均价在15到20美金,评论较多的几个类目也在这个区间。

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上架时间

图中,气泡的大小代表某年份上架产品的数量。可以看出,最早的上架时间是2000年,上架时间较早,说明此类目的老产品较多。中间几个大气泡是2015到2018年,近几年的上新较多,新品带动了一部分的销售额,和文章开头statista分析结果相吻合。

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品牌占比

如图可以看出,OXO品牌占据了整个类目将近8%的销售额,接下来的品牌差距比较明显,销售额占比只有2%。这种情况类似于“百家争鸣”,几乎没有一家独大,而是很多小品牌遍地开花。下面,加入自营占比的对比。可以发现,OXO品牌是由亚马逊自营和第三方卖家同时运营。第三方卖家的销售额和第二名的销售额并无较大差距。

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