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OXO 美国知名厨具品牌产品线分析

类目分析 Terry 9个月前 (02-24) 262次浏览 已收录 0个评论

品牌简介

OXO 创始于1990年,是风靡美国多年的家居及厨具用品品牌。不仅具有坚强的设计实力,还有不断开创的品牌精神。OXO 的厨具产品充满了极具人性化的设计,并不断提出创新且实用的产品改进或设计计划。从小小的金属勺子到果皮刀,无处不体现以服务生活为本的设计理念,让生活更加便利美好。OXO 产品线包括厨房用具、家居清洁用具、办公用品、婴儿餐具等等,并根据产品线设立 Good Grips、SteeL、SoftWork、Tot 四个子品牌。

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类目销售额

数据来源于亚马逊中与 OXO 相关的1000多个产品,包括销量,价格,重量尺寸等等。首先,对比一下产品分布的类目销售额。就一级类目而言,销售额大多集中在 Home & Kitchen 和 Kitchen & Dining。一个是一级类目,另一个是二级类目,但同时都可以用来计算BSR。( 关于这两个类目,可以回顾之前的文章,点击链接即可。)接下来,加入产品线的对比。可以看出,主打厨房用具的 Good Grips 系列销售额最多,同时也是 OXO 的旗舰产品。第二位是以婴儿餐具为主的 Tot 系列。

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在所有提取的产品中,销售额最高的是一个是储物盒。它有着简洁实用的设计,易于开关的盖子。这条链接有将近3000条的评论,在食物储存的小类目中排名第一。值得注意的是,它的上架时候是2000年。根据之前的文章分析得知,每个产品都有一定的生命周期,仅评论单一维度的增加并不能证明产品的持续畅销。但这款产品在上架了8年后,依然能够保持小类目第一,四颗半评论星级,足以说明这款产品质量过硬,经得起时间的检验,深受消费者的喜爱。Good Grips 作为 OXO 主打系列,也赋予了这款产品主角光环,享受着品牌效应带来的溢价,让这款储物罐长盛不衰,未来的表现也值得关注。

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均价

四个系列的平均价格在15美金左右,区间从12到17美金。是一个相对容易产生爆款的价格段。市场定位决定了品牌定位,品牌定位决定了产品定位,而产品定位决定了目标客户。可以看出 OXO 的市场定位是大众消费类,不只是定位于高端人群。品牌定位在于价格亲民,以实用为主。产品定位则主要由四个主打系列向外扩展。市场大众但不从众,价格实惠而不廉价,产品简洁却不简单。

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上架时间

仔细观察下面关于上架产品数量随年份变化的动图。在提取的数据中显示,OXO 品牌在亚马逊的上架时间是2000年,且只有 Good Grips 和 SteeL 两个系列。2003年时, SoftWorks 开始上架,增速平缓。随着时间的飞逝,来到了2010年,Tot 也加入了亚马逊。Tot 的到来为 OXO 带来一股新鲜的活力。同年,四大系列增长迅速,近年增速放缓。而 Good Grips 作为主推产品也不负众望,一直保持着产品数量和销售额的遥遥领先。值得期待的是,OXO 是否会继续保持高速上新速度,提高市场的新鲜度,未来拭目以待。

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重量体积对比

如图是所有产品重量体积的同维度对比。可以看出大部分产品的重量集中在2KG以内,体积在30,000 立方厘米(0.03立方米)以内,只有少量产品超出了这个范围。这个重量体积区间的产品小而美,运输方便,容易储藏,可以反映出 OXO 品牌的产品定位。

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标题词云

去除 OXO 品牌单词本身,用所有的标题作出词云。再一次表明了 Good Grips 系列的领导地位,其他系列差距较大。同时,可以看出产品不锈钢,便于食物储存,清洁等特点为产品卖点,词频较高,被卖家着重展示。( 微信公众号回复“oxo”查看 wiki 英文词条解释 )

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