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美亚Kitchen类目蔬菜切片器

类目分析 Terry 7个月前 (02-24) 220次浏览 已收录 0个评论

上次分析 OXO 品牌的时候,发现他们有一条产品线是做蔬菜切片器的,就顺便看了看相关的产品。首先,分析下这款产品的上级类目 Graters, Peelers & Slicers 。

这个类目下面有3个细分类目,分别是 Graters, Mandolines & Slicers, Peelers。从销售额来看,Mandolines & Slicers最高,类目销售额占比达到57%,其次是 Graters,Peelers。从售价来看,三个类目都集中在20美金以下。同时,Mandolines & Slicers 在20-40美金的区间多于其他两个类目,说明价格范围较广,产品相对丰富。从上架时间来看,2015年前,三个类目的新品上架量比较平稳。2016年开始,上新的幅度较大,连年上升。不少卖家已经把产品垂直到这个细分类目,如果有相近类目的卖家也可以考虑布局。

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下面来看具体产品,蔬菜切片器。这本来是一个老产品,很多链接上架都较早,OXO的一款洋葱切片器已经上架了900多天。而隔壁家 Mueller Austria 的类似款也卖了600多天,评论积累到接近3800个,QA数量都超过OXO的评论数了,这个大牌还真是“佛系运营”啊。

美亚Kitchen类目蔬菜切片器
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不过,仔细品味的话,如果排除人为操作因素,上架600天积累到3800条评论,星级保持到4.6,也足以说明这款产品的较大的市场需求和积极的客户反馈。由于,这两款产品没有放到精准的细分类目,所以我又重新在精准的细分类目找更多产品进行对比。在小类目排名13的位置看到了一款洋葱切片器的新款。当然,这个新款是相对于上面两个老产品来说。所谓的新款上架大概280天,评论接近370条,星级4.3,大类目的BSR在900左右。从keepa看出,今年3月份开始,其营销手段主要依赖于秒杀。同时,秒杀的效果还不错,大类目排名可以上升50%。评论增长比较平缓,星级稳定。搜索核心关键词发现类似的同款不是很多,但同时考虑到此类产品上架时间较长,在上新的时候最好能上最新款。

美亚Kitchen类目蔬菜切片器
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接着,通过抓取评论,分析这款产品的评分、星级及特点。可以看出,大多评论在四星以上,整体评分稳定在四分以上。从评论时间看,每月的评论数据大致比较稳定,从这个角度考虑,此产品并无明显的淡旺季。无论对于备货,销量都有一定的规律可循,属于一款求稳的产品。

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通过词云,可以看出这款产品主要用于洋葱或其他蔬菜的切割,客户大多表现出正面的语言反馈,如”love” “great”等词语。同时,此款产品简单易用,节省时间,方便清洁。但是,由于本身的材料属于塑料,应注意运输包装,划痕,破损等等,如客户提到的”used”。

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