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写好总结,做好规划

个人思考 Terry 8个月前 (02-24) 308次浏览 已收录 0个评论

这段时间学习了一些国内电商的基本方法论,因为我觉得以后的竞争主要还是在于中国卖家,尤其是已经成熟的国内电商。随着国内互联网的获客成本越来越贵,无论是品牌商、运营商都会寻找流量成本更低的地方,而全球渠道的布局一定是有实力的品质电商下一步的动向。跨境电商近几年发展的比较快,就像一个刚进入社会的年轻人,总有不成熟的地方。如果从工作岗位来举例,国内电商或者互联网公司的运营岗会分为内容运营,活动运营,增值运营、站内推广、市场BD等等。但是跨境电商没有啊,一个运营把所有事情搞定了,这就像正规军和游击队。一旦腹背受敌,将溃不成军。所以,无论是做产品或者做运营都要有危机意识。同时要有跨界思维,用互联网相关行业的一些方法论,结合跨境电商,也正好弥补了现阶段不成熟的问题。

上半年学习的数据分析学习,初步形成了基本的模式,我想通过这种方式把已经习得的认知或者工作的经历做一个输出或复盘。上期一系列的选品文章主要是以数据的角度去分析类目数据,你们应该已经知道如何从大类目一级级找到细分市场,从而找到合适的产品。那下一步要做什么呢?就是竞品分析,从各个维度调查竞品,来确定是否有机会深耕这条产品线。我的计划是从运营和产品两个角度去做竞品分析,结合数据分析和运营知识,形成全面深度的分析观点,并且做成一个模块,内容是围绕近年来利用跨境电商树立线上品牌的佼佼者。当然,我会尽量避免一些众所周知的大品牌,比如anker, mpow等等。因为太出名的品牌有资金或其它资源作为背书,不一定具备普遍性,同时这些品牌已经形成了用户的基础认知,做任何事情可以达到事半功倍的效果。而且从读者角度来说,难免会对anker等品牌出现视觉疲劳。如果你有关注亚马逊官方资讯的话,19年的口号就是品牌出海。我期待在这个过程中挖掘出一些细分市场的头部品牌,同时学习他们如何在跨境电商的红海中脱颖而出。

竞品分析的目的一是可以了解市场情况,二是可以学习竞争对手的运营或者产品策略,运用到我们自己的工作中。所以,如果说上一系列的文章逻辑是完全以数据的角度来选品,那下面这一系列的着力点就是以数据为灯塔,结合运营来看清楚别人来做什么事情,我们有没有机会提高自己产品的流量、转化率。如果数据是轰炸机,那运营就是侦察兵。这一个模块的目的就是一定要出来一些可以落地实操的东西,而不只是觉得这篇文章很华丽,看完就忘了,没什么实质作用。比如说对于产品经理来说,用什么样的方法去做市场调研;而对于运营来说,有什么细节没有到位,可以从竞争对手当中学习。

因为做竞品分析所需要的资料很多,不仅仅是数据上面,同时也是各个维度的,所以信息量有点大。如果你有什么意见的话,请及时和我反馈。明天我会更新这个模块的第一篇,运动相机竞品分析,希望我们在2019年一起成长。


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